| 現(xiàn)場登記簡歷編號100003656 | 更新時間2009/7/8 17:18:00 | 已被查看1974次 | 簡歷來源 通過緊缺職位應聘 |
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| 應聘意向: 市場部營銷部經理 / 家庭地址:四川省眉山市新區(qū) |
| 個人基本情況 |
| 姓名： | 曾小英 | 性別： | 女 |
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| 出生年月： | 1982/7/4 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 學歷： | 大學 | 畢業(yè)時間： | 2002年 | |
| 畢業(yè)學校： | 大 | 專業(yè)： | 經濟管理 | |
| 技術職稱： | 目前未取得 | 身高： | 158厘米 |
| 聯(lián)系方式 |
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| 應聘意向 |
| 應聘意向： | 市場部營銷部經理 |
| 個人評述： | 從銷售到銷售主管到辦事處負責人到渠道管理到渠道部主管.有七年的銷售工作經驗.三年銷售管理經驗,學習能力強.有較強的市場開拓能力.獨立策劃過多次市場活動.產品推薦會. |
| 工作經歷及個人特長 |
| 工作年限： | 共有7年工作經驗 |
| 具體工作經歷： | 公司名稱： 北京用友股份有限公司德陽用友軟件有限公司 中國最大的財務、業(yè)務軟件供應商。上市公司 職位名稱： 片區(qū)銷售人員 所在部門： 銷售部 工作時間： 2002年1月 - 2002年7月 工作地點： 四川省德陽市 （業(yè)績） 由于用友是一家對專業(yè)要求很強的財務軟件公司。所以在公司學習了兩個月。兩個月后獨自一人負責廣漢片區(qū)的市場開發(fā)工作.從收集市場信息、電話預約、上門拜訪、了解客戶需求、做演示、報方案到最后的簽單這一過程中，剛開始需要銷售經理協(xié)助跟單、需要技術人員協(xié)助演示。兩單之后，便能獨自完成。半年之后所負責的片區(qū)在公司所管轄的5個片區(qū)（德陽、廣漢，什邡、綿竹、中江羅江）中業(yè)績最好，被公司提升為銷售主管。 職位名稱： 銷售主管 工作時間：2002年7月 - 2004年6月 工作地點： 四川省德陽市 工作職責： （業(yè)績） 負責管理部門六個銷售人員所在各片區(qū)的銷售。了解每個銷售人員每個單子的進展情況，解決他們在銷售中遇到的問題。協(xié)助他們一起完成客戶的簽單工作。跟總經理學習如何談大客戶。并跟實施部人員一起對大客戶進行跟進。 公司簡介： 北京用友股份有限公司德陽用友軟件有限公司 中國最大的財務、業(yè)務軟件供應商。上市公司． 職位名稱： 辦事處負責人 工作時間： 2004年1月 - 2005年8月 工作地點：四川省眉山市 工作職責： （業(yè)績） 負責辦事處的管理工作。銷售、技術人員的管理.培訓.帶領團隊開發(fā)眉山五縣一區(qū)的軟件銷售、維護工作。做好與當地相關政府部門的工作,與當地硬件商、網絡商等建立良好的關系。從當地大企業(yè)入手再到相關行業(yè)進行推行。 公司名稱:北京新網互聯(lián)科技有限公司 公司規(guī)模： 500 - 999人 公司簡介： 北京新網互聯(lián)是一家全國性的從事互聯(lián)網、無線產品的企業(yè) 是國內無線互聯(lián)網的龍頭企業(yè) 職位名稱： 渠道員 所在部門： 渠道部 工作時間： 2006年10月 - 現(xiàn)在 工作地點： 云南 成都 工作職責： （業(yè)績） 由于個人原因,離開以前一直就職的公司,九月加入北京新網互聯(lián)網成都分公司做渠道.負責云貴兩地的代理商維護.因為之前一直做軟件,對互聯(lián)網、無線業(yè)務這一塊非常的陌生,在公司學習了一個月后便獨自一個人到云南開展工作.在近一年的工作中,通過自己的努力,不但讓以前的代理商的數量大量的增長,最重要的是爭取到了很多云南非常有規(guī)模的公司跟我們合作.云貴的業(yè)績用公司經理的話說是在突飛猛進的增長.第一次下達任務時，因為整個成都公司總的任務增長,所以在原有的基礎上增加了一倍.通過自己的努力，之后以超額148%的業(yè)績很好的完成了公司下達的任務.第二次公司新增進一個產品(.MOBI)所以在上次任務的基礎上又增漲了一倍,最后以超額256%的業(yè)績完成了公司的任務.第三次在第二次的基礎上又上漲了一倍,后來因為有一個走量非常大的產品暫停兩個月,影響到了業(yè)績，不過最后通過發(fā)展新產品的代理商仍然完成了任務.不久公司打算調我回成都負責重慶跟云貴這三個地區(qū)的業(yè)務,后來因為負責云南另一塊業(yè)務(無線業(yè)務)的同事考核不合格(云南的無線業(yè)務一直是西南整個公司最重要的一塊)就把我調到無線業(yè)務部負責公司的新產品業(yè)務的開發(fā)上了. 2007,因為以前負責成都地區(qū)的同事調離等原因,所以公司把我調回負責成都的無線業(yè)務.由于對這塊產品不熟悉,加上營銷模式的不同(這塊產品以會議營銷為主),所以07年可以說是非常辛苦的一年,.除了要快速的學習產品知識外,最重要的是要學習新的營銷模式.在07年一年中,自己就像是一個保姆一樣,跟代理商一起分析產品價值,摸索新的營銷思路.從每場會的主持,會議流程,崗位分工,培訓員工的電話說詞,電話技巧,談單技巧,參加代理商的早會,總結會,演練等,做會后總結,發(fā)現(xiàn)的問題,改進的方式方法.到代理商的規(guī)模擴充,人員崗位的安排,事無巨細.雖然很辛苦,但是卻學到了非常多的東西,跟代理商的公司一起發(fā)展壯大.通過自己的努力,07年成都地區(qū)的業(yè)績比去年增長了近一倍.完成了四百萬的業(yè)績.遠遠超過重慶跟云南的業(yè)績。在去年年底獲得了總公司的獎勵證書. 08年雖然有地震,有經融危機.但是在自己跟代理商的堅持努力下.業(yè)績不降反增.每個季度都以較好的成績完成公司下達的任務.08年的總體業(yè)績比07年增長了六十多萬. 個人認為自已每次都能較好的完成任務的關鍵在于一:能跟代理商保持良好的關系.甚至很多代理商都是在合作之前就已經成為朋友了.所以以后做我推薦的產品也是順理成章.二多做其他人不做的事情,經常主動給代理商下面的員工做產品,銷售方面的培訓.這在以前是沒有哪個渠道員會做的工作.所以跟代理商的關系處得非常好,大家都很認同我三:把客戶的事情看得很重要.及時解決他們所遇到的任務問題.做好公司跟代理商之間的橋梁四:在做銷售的這些年中,也積累了很多跟客戶溝通的技巧.所以公司推出的新產品,自己都能第一時間找到有實力的合作伙伴.五:勤奮,努力,學習能力較強,每次公司推出新的產品,都能很快的撐握,并且跟實際銷售相結合.第一時間給代理商的員工進行培訓.所以每次在推公司新項目的時候,速度都非常快,業(yè)績也不錯,比如(.MOBI.在預注冊期間,云南注冊的量排在全國第五.遠遠超過成都跟重慶.準告等產品的推廣業(yè)績也是一直名列前矛)。在08年率先進入全國第一批營銷工程師的培訓，通過考試獲得營銷工程師的證書.自己還有很多需要不斷提升的地方.自己也一直在努力! |
| 個人特長： | 善溝通.表達能力強.培訓.主持.動策劃能力較強. |
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